第(3/3)页 而生产这些零件的供应商，也都不是芯片供应商。 相当于说芯片不仅不是车企的一级零部件，甚至都不是二级零部件，而是去到了三级、四级去了。 这么一来，只要这些东西没有出问题，受到的关注度是不高的。 甚至主机厂的采购都不知道自己ecu上的芯片到底是用的哪一家，也是很正常的。 作为福特汽车采购总监，克里斯能够意识到车规级芯片的重要性，并亲自给曹阳打电话过来沟通，也算是意识比较前卫了。 “我们南山集团除了自己生产汽车之外，还有大量的汽车零部件业务。” “这里面有许多的芯片都是通过贸易商进行购买，每年谈年度降价的时候，都是没有任何的降价空间。” “并且这些芯片的采购周期非常的长，普遍都要半年以上的时间，甚至八九个月也是很正常的。” “虽然单个芯片的价格可能不是非常的贵，但是把整个车上使用到的各种芯片都计算在内的话，价值还是不低的。” “最关键的是作为一家大型的汽车零部件企业，我们对芯片的供应完全没有任何的把握，随时都有可能出现供应问题。” “这是很难接受的事情，也是我们的客户不希望发生的事情。” “考虑到这些，我就准备让南山半导体开始自己生产车规级芯片。” “将来使用了我们自己的芯片，不仅供应有了保障，还能给主机厂提供降价的方案。” 曹阳简单的说明了一下，就把话题的重点放在了保障供应和成本下降这两个主机厂采购部最关心的问题上面去了。 至于搞半导体背后的其他考虑，曹阳肯定是不会跟克里斯说的。 这些都是南山集团未来的重点发展战略，怎么能够随便说出来呢？ 而克里斯对于曹阳的这些说法，也是非常的认可。 毕竟曹阳说的都是客观事实，也是符合克里斯对车规级芯片的认知。 一直以来，车规级芯片都不是什么先进的芯片，甚至都是落后的芯片技术生产出来的产品。 所以单个芯片的价格不是很高，但是对稳定性要求非常的高。 这种零件，对于通用汽车、福特汽车这些国际汽车巨头来说，是有点看不上的。 他们自己本身也不需要特别的担心这些芯片的供应，毕竟都是本国或者兄弟国家生产的。 这个情况跟华夏企业面临的情况是不大一样的。 “你的这些考虑是非常有道理的，但是花费那么大的代价，只是搞一些车规级芯片的供应和降价的话，恐怕效果非常的有限吧？” “人家都已经在使用成熟的设备去生产车规级芯片，你们南山半导体什么都要重新自己搞。” “最终生产出来的芯片，成本可能比较人家的还要高呢。” 克里斯这话倒也不是瞎说的。 事实上，这就是华夏芯片产业发展的重要障碍。 你生产的东西是落后的，成本还比人家高。 这让客户怎么去选择你呢？ 一些主张搞贸易，不要自己去搞技术的人，拿出来的说法就是这些。 “克里斯，你放心，我们的车规级芯片最终的价格肯定不会比外面购买的贵。” “虽然英菲里、恩智浦这些芯片厂家的车规级芯片的生产成本可能比我们的低，但是通过各个贸易公司和代理商的加价之后，最终安装到了我们的零部件上的时候，价格已经远高于出厂价了。” “而南山半导体直接供应给南山汽车零部件，这个成本肯定比我们的买其他芯片的价格要低的。” 曹阳也是换了一个角度去跟克里斯解释这个成本变化。 他的这种说法，显然也是有道理的。 一个是直接采购，省去了中间各种各样乱七八糟的贸易环节。 一个是中间一堆公司在挣钱，最终流通到客户手中的时候，已经完全不是出厂价那个成本水平了。 就像是一斤西瓜，在田里面的收购价格跟在超市的售卖价格，那可就差的老多了。 车规级芯片，也是有类似的情况。 大部分的零部件企业，都是没有实力直接跟英飞凌这种芯片厂家对话的，人家芯片厂家也不愿意有那么多的客户。 所以通过各个级别的代理商和贸易公司去售卖芯片就是必然的事情。 除非博世、大陆等少部分特别厉害的零部件企业，那另当别论。 “你这说也有道理，不过我要提醒你的就是车规级芯片可没有那么好搞。” “现在你们只是收购一个英伟达就花费了那么多的资金，到时候要把各种车规级芯片搞出来，花费的钱就更多了。” “倒不如我直接帮你联系一些芯片厂家的总代理，说不定可以拿到更加优惠的价格呢。” 绕了一大圈，克里斯把自己的核心目的给说了出来。 作为福特汽车的采购总监，他的朋友圈肯定是非常广阔的。 帮曹阳介绍一个芯片厂家的总代理，还是问题不大的。 说不定在这个介绍的过程当中，他还能获得一些额外的利益呢。 毕竟不同芯片厂家之间，其实也是有竞争关系呢。 车规级芯片，也不是只有一家在生产。 “克里斯，如果能够帮我们介绍一下的话，那就再好不过了。” “至于我们自己生产的车规级芯片，资金都已经投进去了，搞还是要搞的。” “不过几条线路同时搞，到时候看看结果再做决定咯。” 曹阳这么回答，倒是让克里斯无话可说。 不过，克里斯的目的也基本达到了，这一次的谈话也算是有效果。 (本章完) epzww.com 3366xs.com 80wx.com xsxs.cc yjxs.cc 3jwx.com 8pzw.com xiaohongshu.cc kanshuba.cc hmxsw.com 7cct.com biquhe.com 第(3/3)页